Senior District Field Force Manager - Pharmaceuticals Division

About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

ROLES & RESPONSIBILITIES

MAIN PURPOSE OF ROLE

• Contribute to a solid foundation for the product long-term growth - through increasing awareness among Health Care Professionals/Pharmacy stores/Pharmaceutical company/Private clinics on the important roles of improving quality of life/ Đóng góp vào nền tảng tăng trưởng vững chắc cho sản phẩm thông qua việc nâng cao nhận thức của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe/chuỗi nhà thuốc/công ty thuốc/phòng khám tư nhân về vai trò quan trọng của việc nâng cao chất lượng cuộc sống

• To build the confidence level of HCPs/Pharmacy stores/Pharmaceutical company/Private clinics on recommendation of designed products/ Xây dựng mức độ tin cậy của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe/chuỗi nhà thuốc/công ty thuốc/phòng khám tư nhân theo khuyến nghị của các sản phẩm được thiết kế

• Assure consistent demand growth and achievement of business goals & targets in assigned territories by identifying opportunities and gaining new business while maintaining and growing existing business/ Đảm bảo tăng trưởng nhu cầu nhất quán và đạt được mục tiêu kinh doanh ở các địa bàn được giao bằng cách xác định cơ hội và đạt được những cơ hội mới bên cạnh duy trì và phát triển nền tảng kinh doanh hiện tại

MAIN RESPONSIBILITIES

Territory Management/Quản lý khu vực

• Manage Sales Representative and Product Specialist to develop customer database with detailed records of critical pharmacy stores, pharmaceutical company, and private clinics./Qu*ả n lý các Trình Dượ c Viên Kênh Thươ ng Mạ i để Xây dự ng cơ sơ dữ liệ u khách hàng vớ i hồ sơ chi tiế t về nhà thuố c/công ty thuố c và phòng khám tư nhân*
• Evaluate, classify, and identify precise target customers. Prioritize potential territories/Đánh giá, phân lo*ạ i và xác đị nh khách hàng mụ c tiêu chính xác.Ư u tiên các khu vự c tiề m năng*
• Establish & maintain close relationship with key accounts through ensuring company services meet their requirements/Thi*ế t lậ p và duy trì mố i quan hệ chặ t chẽ vớ i các khách hàng chủ chố t thông qua việ c đả m bả o các dị ch vụ và tư vấ n đápứ ng nhu cầ u củ a khách hàng*
• Monitor market trends and competitor activity in assigned territory*/ Theo dõi, giám sát xu hướ ng thị trườ ng và hoạ t độ ng củ a đố i thủ cạ nh tranhởđị a bàn đang quả n lý*
• Collect and report Market intelligence to Supervisor & Marketing team*/Thu thậ p và báo cáo thông tin thị trườ ng cho độ i ngũ Giám sát và Marketing*
• Supporting Marketing department in developing master plan and detail marketing activities yearly. Executing detail marketing programs / activities, which are assigned to ensure those marketing activities to deliver strategy and objective of brand/ H*ỗ trợ bộ phậ n Marketing trong việ c phát triể n kế hoạ ch tổ ng thể và các hoạ t độ ng xây dự ng nhậ n diệ n thươ ng hiệ u chi tiế t hàng năm. Thự c hiệ n các chươ ng trình/hoạ t độ ng kế t nố i chi tiế t, đểđả m bả o các h oạ t độ ng nâng cao nhậ n thứ c cho các chuyên gia chăm sóc sứ c khỏ e phù hợ p vớ i chiế n lượ c và mụ c tiêu củ a công ty*
• Handling issues relating to Sales Operation in the area within the given authority*/ Xử lý các vấn đề liên quan đến Hoạt động bán hàng trong khu vực thuộc thẩm quyền nhất định*

Planning and organizing/Lên kếhoạch và tổchức

• Utilize customer database for preparing weekly & monthly working plan, daily detailing calls, resource allocation plan, or direct-to-consumer marketing activities/ S*ử dụ ng cơ sở dữ liệ u khách hàng để chuẩ n bị kế hoạ ch làm việ c hàng tuầ n và hàng tháng, các cuộ c gọ i chi tiế t hàng ngày, kế hoạ ch phân bổ tài nguyên hoặ c các hoạ t độ ng tiế p thịđế n ngườ i dùng.*

Business development/Phát triển kinh doanh

• Develop new business opportunities with existing and potential clients/Phát tri*ể n các cơ* *hộ i kinh Doanh mớ i vớ i khách hàng hiệ n tạ i và tiề m năng*
• Ensure good execution of all Sales & Marketing programs in assigned territory. Strictly track and provide feedback on the programs to upper levels/Đ*ả m bả o thự c hiệ n tố t tấ t cả* *chươ ng trình Bán hàng và Tiế p thị* *trong phạ m vi đị a bàn đượ c giao. Theo dõi chặ t chẽ* *và cung cấ p thông tin phả n hồ i về* *các chươ ng trình cho cấ p quả n lý*
• Implement effective daily sales calls and maintain records. Address product complaints in a timely manner*/Thực hiện các cuộc gọi bán hàng hiệu quả hàng ngày và duy trì hồ sơ. Giải quyết khiếu nại sản phẩm một cách kịp thời*
• Harmonize diversified activities (product presentation, consultation…) in various relating fields: hospital, health center, kindergarten, food shop, supermarket, and other consumer organization i.e. patient society, elderly society, mother society*/Chủ động quản lý hiệu quả các hoạt động đa dạng( trình bày sản phẩm, lấy ý kiến tham khảo) trong nhiều lịch vực liên quan khác nhau: bệnh viện, trung tâm y tế, nhà trẻ, cửa hàng thực phẩm, siêu thị, và các tổ chức tiêu dùng khác*

Others/Các hoạt động khác

• Well update of product knowledge, as well as health care scientific backgrounds/Th*ườ ng xuyên cậ p nhậ t kiế n thứ c sả n phẩ m cũng như* *kiế n thứ c chuyên môn về* *sứ c khỏ e*
• Manage Company, department reports in a timely and correct manner/Hoàn thành báo cáo đúng th*ờ i hạ n và theo yêu cầ u*
• Ensure activities to comply with Company Business Code of Conduct and all local applicable laws within scope of function responsibility/Đ*ả m bả o các hoạ t độ ng tuân thủ* *Nguyên tắ c hoạ t độ ng củ a công ty và chấ p hành nghiêm chỉ nh theo luậ t đị nh củ a nướ c sở* *tạ i.*
• Carry special work as assigned by Management/ Các công vi*ệ c khác đượ c giao bở i quả n lý trự c tiế p.*

People Management/Quản lý nhân sự

• Develop, motivate and coach the Sales Representative and Product Specialist team and provide guidance/ Phát tri*ể n, thúc đẩ y và huấ n luyệ n độ i ngũ các Trình dượ c viên và Chuyên viên sả n phẩ m và cung cấ p hướ ng dẫ n trong công việ c và phát triể n*
• Set and monitor targets for each individual in the team to ensure high performance management/Thi*ế t lậ p và giám sát mụ c tiêu công việ c củ a từ ng cá nhân để* *đả m bả o cho việ c quả n lý hiệ u quả* *công việ c.*

MINIMUM BACKGROUND/ EXPERIENCE REQUIRED

Work experience: 2-3 years' experience at sales management position/2-3 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý

Scored skills required:
Professional Skill:

• Working experience in healthcare/wellness industry/Có kinh nghiệm làm trong ngành chăm sóc sức khỏe
• Good communication skill, independent/Có kỹ năng giao tiếp tốt và làm việc độc lập
• Customer focus/Tập trung vào khách hàng
• Time management/Quản lý thời gian
• Persuasiveness/ Sales-oriented ability/Khả năng định hướng và bán hàng
• Good in working arrangement, teamwork/Biết sắp xếp công việc và làm việc nhóm
• Honest, careful, patient, highly responsible/ Trung thực, cẩn thận, chịu khó, làm việc với tinh thần trách nhiệm cao
• Effective people development and management/Phát triển và quản lý con người hiệu quả

Behavioral / Leadership Skill:

• Apply Abbott Capabilities Framework/Áp dụng bộ Năng lực Abbott (cấp giám sát)

Language skill:

• Vietnamese/ Tiếng Việt
• English/Tiếng Anh

Computer skill: MS Office

MINIMUM EDUCATION REQUIRED

• University degree of Medical/Pharmacy qualification

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

EPD Established Pharma

LOCATION:

Vietnam > Thuan An : Binh Duong Plant 1

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Continuous sitting for prolonged periods (more than 2 consecutive hours in an 8 hour day)