Analista Sr de desarrollo de ventas

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Diseñar y ejecutar propuestas rediseño u optimización del GTM que permitan aumentar la venta, la rentabilidad, el desarrollo de negocio y valor de marca de acuerdo con las estrategias del negocio. Garantizando la mejora del Cost To Serve de cada proyecto relacionado con el GTM.

Tu impacto

• Analizar de rentabilidad para ingeniería u optimización de rutas
• Segmentar los clientes de acuerdo con el volumen de venta según el modelo de GTM
• Garantizar la calidad y ejecución del proceso de captura de coordenadas geográficas de clientes
• Ejecutar estudio de tiempos y movimientos para los distintos modelos GTM disponibles
• Realizar propuestas de ingenierías u optimización de rutas de acuerdo con requerimientos del negocio
• Activar el proceso de reingeniería de acuerdo con las premisas definidas
• Dar soporte y seguimiento a las implementaciones de ingeniería u optimización de rutas del sistema directo de Pepsico
• Realizar propuestas de ingenierías u optimización de rutas de aliados comerciales o franquicias
• Evaluar y aprobar insumos para ingeniería de ruta en aliados comerciales o franquicias
• Gestionar y dar seguimiento del desempeño de KPI y Ventas para cada proyecto
• Diseñar comunicaciones y presentaciones para los distintos actores de un proyecto de GTM
• Alinear las áreas involucradas en la implementación de ingeniería u optimización de rutas
• Dar seguimiento a las reingenierías implementadas para ajustar posibles oportunidades en las rutas
• Suministrar mapas de sucursales, rutas y clientes a las áreas de Ventas, Seguridad y Transporte
• Dar cumplimiento al cronograma de ingenierías de rutas definidas en AOP (Pepsico directo y Franquicias)
• Analizar indicadores de gestión para detectar oportunidades en la estructura de las rutas, que puede sugerir activar procesos de optimización o ingeniería de rutas
• Gestionar la configuración y correcto funcionamiento de las herramientas geográficas utilizadas
• Dar soporte a los proyectos de GTM que requieran creación o cambios en modelos GTM
• Evaluar la calidad de los mapas disponibles en las distintas aplicaciones que manejamos
• Garantizar el cumplimiento de fases de la Fuerza GTM del programa Titanes por la Excelencia:
  • Bajada de Playbooks
  • Revisión de Excepciones
  • Procesos de cierres de gaps
  • Carga de evidencias
  • Soporte en el proceso de Auditorías

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines, con mínimo 2 años de experiencia en empresas de consumo masivo
• Manejo de Office 365, Excel, Power Point, Word, Power BI y herramientas de colaboración de Microsoft
• Habilidades de Ingles Nivel Básico – Intermedio
• Manejo de sistemas geográficos, como MapInfo, Territory Planner y Google Map

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.