Pricing Analyst

PRICING: Realización y Seguimiento de ofertas/licitaciones nivel SAM:

• Preparar y emitir cotizaciones considerando todos los aspectos técnicos, comerciales, legales, financieros y logísticos incluidos en la oferta, siguiendo las reglas de aprobación, políticas SHIFT y asegurándose que sean presentadas oportunamente y que se maximice la rentabilidad del negocio.

• Realizar y presentar las licitaciones. Esta labor incluye leer los pliegos, recolectar y diligenciar la documentación con las distintas áreas de la compañía, realizar la cotización considerando todas las variables/riesgos (especificados en el punto anterior) y cargar la licitación en las plataformas de los clientes teniendo en cuenta las fechas limites estipuladas.

• Apoyar la realización de los TENDER REVIEW con los responsables de las distintas áreas de la compañía (legal, técnica, manufactura, ventas, finanzas, abastecimiento, etc).

• Realizar análisis post mortem de ofertas y licitaciones para identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones que maximicen la rentabilidad y competitividad en futuros negocios.

• Realizar y Administrar listas de precios.

• Realizar el filtro técnico y comercial de las solicitudes de cotización a través de MyCRM con el fin de definir el flujo del proceso que se debe llevar en la plataforma.

• Realizar la propuesta de precios/márgenes y presentarla para aprobación según aplique (GMP8) a: jefe de cotizaciones, Gerencia o dirección Comercial, CFO BUA y/o VP B&T Southern – Andeans.

• Realizar los reajustes de precios periódicos de los contratos (o cotizaciones puntales) originados por los procesos de licitación u ofertas.

• Realizar análisis de costos y simulaciones para la toma de decisiones y definición de cambios en los diseños.

• Gestionar la actualización del estatus de cada oferta a través de los representantes comerciales.

Relacionamiento con los clientes:

• Monitorear la tasa de transformación de ofertas, el rendimiento y los indicadores de atención para asegurar la mejor respuesta a los clientes en el menor tiempo posible
• Analizar los datos de los clientes y del mercado para anticipar sus demandas y comprender sus decisiones anteriores.
• Fidelizar a los clientes ofreciendo el mejor servicio y la información más fiable
• Utilizar herramientas de ventas relevantes para identificar y mapear las necesidades del cliente
• Construir vínculos sólidos y una relación cercana con el cliente, siendo el punto de contacto clave para los servicios relevantes del cliente en pricing
• Aprovechar los comentarios de los clientes para identificar inquietudes.
• Coordinarse con el servicio de atención al cliente para responder y anticiparse a las necesidades de los clientes.
• Movilizar sólidas capacidades de negociación para construir cotizaciones que alcancen los intereses del cliente y de Nexans
• Desarrollar maneras de promocionar ofertas y personalizar su discurso para cada cliente.

Apoyo a al área de ventas:

• Apoyar en la construcción del presupuestos de ventas (suministro de márgenes)
• Apoyar el desarrollo de clientes y nuevos mercados con base en la estrategia corporativa
• Actualización de plataformas de los clientes (solo en proyectos MTO) con el propósito de permanecer habilitados en los procesos de licitación.
• Participar en la revisión de contratos referente al pricing y condiciones de la licitación
• Proponer ofertas adicionales para apoyar al líder del equipo de cuentas
• Ayudar al líder del equipo de cuentas a identificar las ofertas sostenibles que se ajusten a las necesidades del cliente.