Ejecutivo de Cuentas Claves

FUNCIÓN PRINCIPAL

Es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades con clientes empresariales, generalmente corporaciones multinacionales. El puesto tiene un fuerte enfoque en el desarrollo del portafolio asignado, brindando al cliente una propuesta de valor enfocada en República Dominicana y sus beneficios geográficos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

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Establecer junto al Gerente de Ventas las estrategias, para el logro de metas y objetivos de ventas y negociación de la cartera de clientes asignada.

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Mantenerse informado de negociaciones globales, perfil y necesidades de los clientes asignados para asegurar que el país cumpla con los servicios ofrecidos al cliente.

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Realizar Cross-Selling, Up-Selling, mantenimiento y seguimiento a clientes actuales, clientes competencia o clientes nuevos para acelerar los cierres de oportunidades.

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Visitar a los clientes de cuentas globales, regionales y locales pertenecientes a la cartera asignada para atender necesidades, brindarles asesoría e identificar nuevas oportunidades de negocio según los indicadores del loyalty establecidos en el GSP.

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Mantener una estrecha e interactiva comunicación con los Gerentes de las cuentas Regionales y Globales otorgando seguimiento y apoyo para fortalecer la red de DHL.

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Informar a la fuerza de ventas sobre negociaciones, estrategias y contratos a nivel global para el desarrollo de las cuentas globales asociadas a la Industria a la que pertenezca.