Head of Sales

HOLA CRACK!! 🚀

Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más importante de Ucademy — 4 Team Leaders, 45+ comerciales, y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico de convocatoria, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo.

💡 QUIÉNES SOMOS

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Polaris es nuestra unidad de Oposiciones: ayudamos a miles de opositores a prepararse para Administración, Justicia, Sanidad, Educación y Cuerpos de Seguridad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono, con ticket medio de ~2.000€, financiación integrada, y una estacionalidad muy marcada por convocatoria.

🎯 LA MISIÓN DEL ROL

Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo, escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual, mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.

👀 QUÉ VAS A HACER

Liderazgo de equipo y escalabilidad (Q1–Q2)

• Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios.
• Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90 personas (aprox) en 12 meses.
• Establecer estándares de performance y cultura de equipo de alto rendimiento.

Crecimiento agresivo de ventas (Q1–Q4)

• Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial
• Incrementar la conversión de SQL → venta
• Triplicar la facturación anual respecto al año anterior
• Innovar en las formas de cierre comercial

Inteligencia comercial y visión de funnel (Año 1)

• Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing, producto, y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20%
• Generar reporting sistemático y analítico de la última parte del funnel
• Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas

Consolidación y proyección futura (Año 2–3)

• Escalar el área de ventas a un equipo de >120 personas con managers sólidos
• Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad
• Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía

🙌 QUÉ ESPERAMOS DE TI

• Referente en los valores de “a muerte” y “en manada".
• Strategic thinking/visioning → Conectar la operativa de ventas con los objetivos de negocio y de cada vertical.
• Ability to develop people → Coachear a managers y reps, hacerlos crecer y mantener alta motivación.
• Ability to connect with young teams → Conectar de verdad con un equipo comercial joven: hablar su idioma, estar en el barro y no solo en el reporting, dar feedback directo y constante, y motivar con retos, reconocimiento y ritmo. Tiene que ser alguien a quien el equipo quiera seguir, no solo alguien a quien reporta.
• Organization and planning → Estructurar al equipo, fijar prioridades y asegurar foco en los KPIs críticos.
• Communication → Transmitir visión, feedback y reportes claros a su equipo, BL y fundadores.
• Teamwork → Trabajo con el resto de equipos de la vertical (como mkt o cc) siendo capaz de unir fuerzas por un objetivo común.
• Ability to hire A Players → Clave para escalar de 40 a 80+ comerciales con calidad.
• Persistence → Empujar al equipo en objetivos exigentes (triplicar facturación, subir ratios).

🎯 CÓMO SE VE TU CRECIMIENTO

Primeros 30 días: dominas el funnel y los números de Polaris — conoces a los 4 Team Leaders y sus equipos, escuchaste llamadas de todos los subequipos, tienes un diagnóstico claro de dónde se pierde conversión, y presentaste tu primer forecast semanal propio.

Primeros 60 días: el playbook de oposiciones está actualizado y en uso, los rituales comerciales funcionan con los 4 Team Leaders, y el plan de hiring/onboarding está en marcha para llegar con el equipo completo al siguiente pico de convocatoria.

Primeros 90 días: respondes por el forecast mensual de facturación y lo cumples, con mejora medible en %CR y speed to lead respecto al punto de partida, y un equipo estable y con energía para sostener la temporada alta.

🐺 CULTURA

• Somos manada — juntos somos imparables.
• Somos salvajes — rompemos moldes y nos reinventamos cada día.
• Vamos a muerte — lo damos todo, siempre.

Buscamos a alguien que lidera desde el ejemplo: escucha llamadas, baja a la arena en pleno pico de convocatoria y celebra a lo bestia. Vive en los dashboards y decide con datos, pero no se queda mirando desde arriba. Aguanta meses de presión sin perder la energía que contagia al equipo. Humildad intelectual y cero ego con el feedback. Ownership real: dueño/a del resultado, no del proceso.

🤝 REQUISITOS

• Modalidad Madrid / presencial.

• Reporta al Business Lead de Polaris. Le reportan 4 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.

• Experiencia imprescindible (2 opciones):

  • Rol de sales manager

    • 1-2 años mínimo de experiencia como comercial B2C.
    • Manager de un equipo comercial B2C o B2B de, al menos, 20 personas y 2 Team Leaders.
    • Conocimiento profundo de herramientas digitales y CRMs (preferiblemente Hubspot y Excel/Sheets).

  • Emprendedor orientado a ventas (CEO o CSO)

    • Haber fundado una startup con, al menos, 10 empleados o 1M€ de revenue anual.
    • Haber llevado el equipo de ventas de la startup

Suma muchísimo:

• Sector oposiciones/edtech
• Conocimiento del mundo opositor
• Grado en ingeniería o similar
• Experiencia en scale-up con estacionalidad fuerte (picos de convocatoria, no solo picos de temporada).
• Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas, calificación de leads).

🥁 LO QUE OFRECEMOS

• Ownership total sobre el resultado del equipo comercial de Polaris.
• Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.
• Seguro médico privado.
• Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).
• Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.
• La oportunidad de construir el mejor equipo comercial de oposiciones del sector, desde dentro.

Nosotros ya te queremos conocer, ¿tú?

Ciao Pescao 🚀🧡