Consultor/a de Desarrollo de Negocio

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, en su negocio de Recruitment Services, selecciona un/a Consultor/a de desarrollo de negocio, para su línea de Selección y Trabajo Temporal en Madrid, con perfil estratégico y fuertemente orientado al desarrollo comercial, encargado/a de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas.

Su misión será liderar, coordinar y desarrollar la actividad de la línea de negocio de Recruitment Services, asegurando la consecución de los objetivos comerciales y operativos, la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de la normativa laboral vigente.

Será responsable de la estrategia de captación y fidelización de clientes, la dirección de los equipos de selección y administración, y la optimización de la rentabilidad de la unidad de negocio.

Descripción del puesto

1. Gestión Estratégica y Comercial

• Definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con los objetivos corporativos.

• Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar clientes en sectores como industria, logística, servicios y oficinas.

• Gestionar y fidelizar cuentas clave, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

• Negociar acuerdos marco, condiciones económicas y contratos de suministro de personal con clientes estratégicos.

• Participar en procesos de licitación, propuestas comerciales y renovación de contratos.

• Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.

2. Gestión de Operaciones

• Coordinar y supervisar los procesos de reclutamiento, selección, contratación y seguimiento de trabajadores temporales.

• Colaborar con los equipos de selección para asegurar la cobertura ágil y eficaz de las vacantes.

• Desarrollar, formar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento, gestión de clientes y normativa laboral.

• Fomentar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio, trabajo colaborativo y mejora continua

• Evaluar la satisfacción del cliente mediante visitas periódicas y reportes de seguimiento.

3. Control, Análisis y Reporting

• Elaborar y analizar informes periódicos de KPIs: contrataciones, facturación, márgenes, rotación, absentismo y satisfacción del cliente.

• Proponer medidas correctivas y planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad.

• Reportar regularmente resultados y previsiones.

Requisitos del candidato

Formación:

• Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, Administración y Dirección de Empresas, Negocios o similar.

• Se valorará formación complementaria en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial.

• Inglés avanzado.

• Carnet de conducir y vehículo propio.

​Experiencia requerida:

• Mínimo 3-5 años de experiencia profesional en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH.

• Experiencia demostrable en consultoría de selección, áreas de trabajo temporal, gestión de clientes clave y desarrollo comercial.

• Valorable experiencia en coordinación de equipos de selección y gestión de servicios de personal temporal.

• Valorable conocimiento de la normativa ETT, legislación laboral, convenios colectivos y PRL.

Competencias clave:

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.

• Visión estratégica y orientación a resultados.

• Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares.

• Capacidad analítica y dominio de indicadores de gestión (KPI, márgenes, rentabilidad).

• Proactividad, organización y atención al detalle.

• Adaptabilidad, resolución de problemas y orientación al cliente.

• Dominio de herramientas de gestión (ERP, CRM, Microsoft Office).

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.