Trade Manager
- Nestlé
- Israel
- ILS 360,000 – ILS 480,000
התפקיד כולל:
• גיבוש ויישום אסטרטגיית ההפצה הקמעונאית בהתאם ליעדי השוק, תוך יצירת שילוב אפקטיבי בין ערוצי האונליין לנקודות המכירה הפיזיות.
• ניהול אסטרטגיית הסחר מול שותפים קיימים וחדשים: בחירת שותפים, בניית הצעות ערך, תכנון מסחרי, משא ומתן וסגירת הסכמים.
• ניהול תקציב מערך הסחר, לרבות תכנון שנתי, הקצאת השקעות, בקרה שוטפת, בחינת אפקטיביות ועמידה במסגרת התקציבית.
• אחריות עסקית על קטגוריית מכונות הקפה: תכנון יעדים, ניהול המגוון והפעילות המסחרית, האצת מכירות וגיוס לקוחות חדשים.
• הובלת צוותי מכירות ו-Key Accounts: הגדרת יעדים, ניהול ביצועים, שגרות עבודה, פיתוח מקצועי וחיזוק יכולות מסחריות.
• בניית תוכניות מסחריות משותפות עם המחלקות השונות תוך והבטחת יישום איכותי בכל ערוץ.
• פיתוח קשרים ארוכי טווח עם הנהלות וגורמים בכירים בשוק, זיהוי הזדמנויות צמיחה ושמירה על מיצוב הפרימיום של Nespresso.
דרישות:
• תואר ראשון רלוונטי – חובה.
• לפחות 5 שנות ניסיון בתפקידי ניהול בעולמות הסחר, המכירות או השותפויות המסחריות.
• ניסיון מוכח בניהול פעילות קמעונאית ובסביבה מרובת ערוצים, אונליין ואופליין.
• ניסיון בהובלה ובניהול צוותים, הצבת יעדים וניהול ביצועים.
• יכולת גבוהה בניהול משא ומתן ובהתנהלות מול מנהלים ובכירים במשק.
• חשיבה אנליטית ויכולת ניהול תקציב, KPI ותוכניות מסחריות.
• ניסיון במוצרי צריכה או במותגי פרימיום – יתרון.
• אנגלית ברמה גבוהה – חובה.
Skills
- Trade Marketing
- Key Account Management
- Retail Strategy
- Budget Management
- Negotiation
- Team Leadership
- Data Analysis
