Ejecutivo de Cuenta Clave

EJECUTIVO/EJECUTIVA DE CUENTA CLAVE (KAM) SUPERMERCADOS UNISUPER - Guatemala

Únete a DOS PINOS, una GRAN EMPRESA PARA TRABAJAR.

Contrataremos Ejecutivo de Cuenta de Alto Nivel (KAM) para la cuentaUNISUPER, para toda la República de Guatemala.

Nuestras oficinas administrativas están ubicadas en Km. 16.5 Carretera a Pavón, Aldea Lo de Diéguez, Fraijanes.

OBJETIVO DEL PUESTO

Responsable de comercializar los productos de la marca en las cadenas de supermercados de su cartera en diferentes categorías y ambientes, su función principal es asegurar el mantenimiento óptimo de las relaciones entre la empresa y el cliente, para alcanzar la cuota de venta establecida a través de un excelente servicio de la cartera de clientes asignados.

FUNCIONES DEL PUESTO

1. Elaborar y presentar el plan de trabajo con el fin de cumplir con la meta de ventas asignadas, esto mediante la revisión de las estrategias y el alcance del volumen de ventas semanal para obtener crecimiento y mantener el posicionamiento de la marca en las cuentas a su cargo.

2. Gestionar el ingreso de nuevos productos a la cadena de otros supermercados, presentando muestras y cartas de precios, para ayudar a cumplir las metas de ventas.

3. Visitar a los clientes de la cadena para crear estrategias comerciales de venta a través de la verificación de inventarios, precios, las estrategias de publicaciones y la voz del consumidor para garantizar las ventas en los supermercados que permitan la participación de nuestros productos en el mercado a través de un servicio personalizado al cliente.

4. Elaborar las cartas promocionales según los clientes asignados, revisando la tabla de descuentos autorizada con el fin de aplicar los descuentos correspondientes y así fomentar la venta.

5. Integración de facturas en línea con la ejecución del plan comercial del año en curso yrevisar el estado de cuenta de los clientes asignados, para mantener sana la cartera (sin clientes morosos) en colaboración con el área de Crédito y Cobro.

6. Dar seguimiento a las dinámicas comerciales de forma objetiva a las temporalidades y alineadas al plan de crecimiento de los clientes que cuentan con estrategia comercial y ajustar el FCST al plan de dinámicas comerciales, esto con el fin de maximizar los resultados de ventas.

7. Registrar los gastos planificados del mes en curso durante los primeros 8 días del mes, con el fin de asegurar la ejecución de la planificación de gastos durante el mes, evitando el traslado de gastos que no fueron registrados (provisiones).

8. Solicitar a Servicios Comerciales los reportes estadísticos del comportamiento de los clientes de su cartera para analizar e interpretar de manera mensual los indicadores relacionados con la gestión de ventas de los supermercados bajo su cargo.

REQUISITOS

• Graduado/Graduada con Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
• Experiencia indispensable reciente y comprobable en Comercial y en Mercadeo, con un mínimo de 2 años como KAM a cargo de la cuenta de UNISUPER de toda Guatemala, específicamente en empresas de consumo masivo de alimentos perecederos de alta rotación.
• Experiencia en desarrollo de mercados, manejo de negociaciones en la gestión de ventas y servicio al cliente.
• Manejo Avanzado de MS Office Excel: fórmulas, gráficos, dashboards.
• Deseable conocimiento en Power BI.
• Conocimiento del lenguaje técnico de cadenas de supermercados.
• Manejo de indicadores comerciales y Scan Data.
• Conocimiento de Software de la plataforma de supermercados.
• Visión del negocio: conocer y comprender a fondo la funcionalidad del cliente y alinear las soluciones y objetivos entre ambas partes.
• Pensamiento analítico y financiero: Interpretar los datos de ventas, márgenes, rentabilidad, costos y retorno de inversión para la toma de decisiones.
• Planificación y organización de cuentas: Diseñar planes de acción a corto y largo plazo orientados al crecimiento mutuo y a la anticipación de riesgos.
• Capacidad de organización y planificación: con los documentos y la gestión del tiempo.
• Capacidad de liderar de forma constante y armónica a equipos internos con sentido de urgencia.
• Gestión de relaciones: Empatía y relaciones construidas en vínculos de confianza duraderos y sólidos.
• Habilidad para trabajar bajo presión: organizando su tiempo para cumplir con sus responsabilidades.
• Capacidad analítica y numérica: para presentar propuestas al cliente.
• Habilidad de negociación y relaciones interpersonales: para conectar con el cliente y cerrar las ventas.
• Capacidad de abstracción: para comprender el alcance de los requerimientos y toma de decisiones.

SE OFRECE

-Salario base competitivo + Bonificación de Ley + Variable por resultados

-Prestaciones de Ley

-Seguro de Vida y Gastos Médicos

-Trabajo presencial y remoto.

-Excelente ambiente laboral.

-Consultas gratuitas con Psicólogos, Abogados, Nutricionistas y Financieros para el colaborador y su familia.

-Ayuda póstuma, entre otros.

Dos Pinos ¡Siempre con algo mejor!

Únete a Dos Pinos: Más que un trabajo, una experiencia transformadora

En Dos Pinos, somos más que una empresa líder en la industria láctea de Centroamérica y el Caribe; somos una cooperativa comprometida con el bienestar, la salud y el desarrollo de nuestras comunidades. Nuestra misión es crear valor para nuestros asociados, colaboradores y clientes, promoviendo prácticas sostenibles que impacten positivamente en la sociedad y el medio ambiente.

Nos guían valores fundamentales como la humildad, el respeto, la integridad, la excelencia, la solidaridad, el compromiso y la gratitud. Estos principios nos inspiran a construir un entorno de trabajo en el que la innovación y el desarrollo personal sean una prioridad.

Te invitamos a formar parte de una organización que no solo te ofrece una oportunidad laboral, sino también un espacio para crecer, aprender y aportar con tu talento. Aquí, cada colaborador es esencial para cumplir nuestra visión de ser reconocidos por nuestra excelencia, sostenibilidad y compromiso social.

Al unirte a Dos Pinos, tendrás la oportunidad de colaborar en proyectos que trascienden, trabajar junto a un equipo apasionado y contribuir a una cultura organizacional que fomenta el respeto y la mejora continua. Creemos en el potencial de las personas y en el poder del trabajo en equipo para lograr grandes cosas.

Sé parte de nuestra familia y construyamos juntos un futuro lleno de retos, aprendizajes y éxito compartido. ¡Tu historia puede comenzar aquí, en Dos Pinos!