Marketing Manager (Mandarin Speaker)
- J&T Cargo
- Semarang, Indonesia
- IDR 180,000,000 – IDR 300,000,000
中文:
- 经验: 2-5年物流行业(零担/快运/快递)销售管理经验。
- 团队: 具备带领5-20人销售团队的实战经验和实际业绩。
- 特质: 兼具 "能打仗+能带队" 的能力,具备强大的结果导向和执行力。
- 资源: 熟悉本区域市场，具备本地客户资源。
- 执行能力 (最重要) : 强执行、强推进、不拖延，能快速解决问题 (揽派、价格、服务)。
- 管理能力 : 具备目标拆解能力 (按人/行业/区域) , 能进行带队、培训、陪访和严格过程管理。
- 业务能力 : 具备行业客户开发能力 (家具、家电、制造业等)、客户关系维护及价格谈判能力。
- 数据能力 : 会看区域经营报表 (收入、货量、毛利) , 能从数据中找增长点。
岗位职责(Job Responsibilities)
- 销售目标达成: 负责代理区收入、货量、客户数目标,制定并执行销售计划划。主导TOP客户经营和新客户开发。
- 团队管理: 管理销售团队,确保团队高效执行CRM、拜访制度和客户漏斗。组织例会复盘，推动新客户快速起量。
- 客户与服务: 维护重点客户稳定增长,防止流失。保障KA/行业客户服务质量，协同处处理客户服务问题。
- 价格与协作: 负责本地报价与毛利,管理合同流程。推动行业打法落地，办调揽派、财务等跨部门工作。
Skills
- Sales Management
- Team Leadership
- Customer Relationship Management
- Logistics Industry Knowledge
- Data Analysis
- Negotiation
- CRM Software
